《コピーライティングの重要性》

3年前ぐらいから、コピーライティングに関して色々知識を
インプットしてきましたが。

Web制作的なコピーは以前からやっていたのですが、
何かをセールスしたり、商品を売ったりするコピーライティングの話です。

一般的に目にするコピーライティングに関する情報のほとんどが
テンプレート的な解説にとどまっています。

例えば、、、、

■ターゲットの心理状態

OATHの法則
・Oblivious（無知な状態）
・Apathetict（無関心な状態）
・Thinking（認識、考えている状態）
・Hurting（苦痛の状態）

■超えないといけない3つの壁

3つのNOT
・読まない：Not Read
・信じない：Not Believe
・行動しない：Not Act

■コピーライティングの流れ

ＱＵＥＳＴの法則

・Qualify = 宣言（約束）する
・Understand = 理解を示し共感を得る
・Educate = 教育する
・Stimulate = 刺激を与え興奮させる
・Transition = 行動を促す

ＡＩＤＭＡの法則

・Attention = 注意、注目を集める
・Interest = 関心、興味を引き出す
・Desire = 欲求を引き出す
・Memory = 記憶（過去）から未来への期待値を上げる
・Action = 行動させる

ＰＡＳＯＮＡの法則

・Problem = 問題を提示する
・Agitation = 問題点の根拠、理由を示す。
・Solution = 問題点の解決策を提案する
・Narrow down = 限定性、緊急性を与える
・Action = 行動させる

上記の内容を詳細に説明されているものがほとんどです。
中には、例文などもありますが、実践してみてわかることがあります。

いくら、コピーライティングの知識をインプットしても、自分自身から
出てくる言葉は変わらないのです。

ことの本質は、リサーチです。

お客様や、ユーザー、ターゲットが普段どんな生活をしているのか、
どんな考え方なのか、何を必要としているのか、普段どんな単語や話方を
しているのかを深く理解できなければ良いコピーは書けません。

したがってリサーチの質が大きく反応に左右される訳です。
リサーチ９　ノウハウ１　ぐらいだと思います。

このリサーチができてくれば、コピーライティングだけでは無く、あらゆる
ビジネスで活用でき、集客がやりやすくなります。

リサーチを初めてから、ホームページのヘッドコピーを変えるだけで
反応は大きく変わります。

最近では、パソコンサポートの現場で、お客様の生活や年齢、家族構成、趣味等を把握して
色んな話をしていくと色々見えてきてそれにあったサービスを提供すると非常に喜んでくれます。
しかも信頼関係もできているので、リピートも期待できます。
お客様を意識するだけで、単価が上がったり、リピーターになります。

どんなビジネスにもリサーチ+コピーライティングは絶対的な武器になります。

たとえビジネスじゃなくても人に何かを伝えたいときにもリサーチができていれば
自ずと反応の取れる言葉や話ができるはずです。

『どんなことでも事の本質が重要ということです。』